Valitse malleista jompikumpi oman mallisi puheeksi. Muista, että kaikkia malleja saa soveltaa!
AIDA-malli
1.Attention – Herätä kiinnostus
Kerro juttu, tarina, esimerkki
2.Need – Herätä tarve syventyä asiaan
Esitä väite, jota puolustat
Kerro uhkaavia esimerkkitapauksia
Yritä saada kuulija toivomaan muutosta
3.Satisfaction – Tyydytä tarve ja esitä ratkaisu
Perustele esittämääsi väitettä
Esitä ratkaisu: keino, jolla muutos saavutetaan
Vetoa esimerkkitapauksiin, kokemuksiin, mittauksiin, laskelmiin, tutkimuksiin tai asiantuntijoihin
4.Visualization – Kuvaile tulokset
Kuvaile hyviä asioita, joita ratkaisusta seuraa
5.Action – Rohkaise toimintaan
Anna suora toimintaohje
Tee toiminta helpoksi
ANSVA-MALLI
Attention – Huomion herättäminen
Interest – Kiinnostuksen herättäminen
Desire – Halun herättäminen
Action – Toimintaan kehottaminen
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti